Kleidung kann machen den Mann, aber Schulden macht den Verkäufer!

Thank Your Lucky Stars, dass Sie leben in einem Zeitalter, in dem es für selbstverständlich, dass Sie eine Menge Arbeitsplätze in Ihrer Karriere haben wird.

Ich sage dies, weil Sie eine Chance, durch eine Reihe von Managern und Unternehmern beeinflusst werden bekommen, und jeder hat Unterricht zu geben. Einer meiner frühen Bosse war ein Absolvent der University of Chicago, eine Philosophie-Dur, nicht weniger, und seine Einsichten, vor allem in das menschliche Verhalten, waren ein Genuss.

Eines Tages waren wir im Chat und er sagte: "Gary, wissen Sie, wie eine durchschnittliche Verkäufer gut zu machen, und ein gutes, großartig?"

Natürlich war ich ahnungslos. "Nein, Jim, wie?"

"Du hast ihn in Schulden."

Natürlich unterstützt er diesen krassen und unerwarteten Vorstellung mit Logik.

"Verkäufer verdienen, was sie verdienen, Gary HABEN. Also, wenn sie einen großen monatlichen Nuss zu knacken, viele der Zahlungen, werden sie zu verkaufen bis zu ihrer Verschuldung haben."

Vielleicht hatte ich nicht zahlen meine eigene Energierechnung noch lange genug, um das Ausmaß dessen, was er sagte, zu schätzen wissen. Außerdem war ich verpflichtet zu Abraham Maslow Psychologie. Es setzt voraus, wir sind Geschöpfe der "positive" Motivation - wir erreichen, weil wir es wollen.

"Unsinn", entgegnete Jim, nachdem ich diese Ansicht angeboten. Dann brach er in einem Disney-Gesang, off des Songs gespielt, "High, ho, ho hohen, es ist zur Arbeit gehen wir", das ursprünglich von den sieben Zwergen gesungen.

"Das ist die Art und Weise der Film singt sie", sagte er. Aber die wirklichen Texte sind, "Ich schulde, ich schulde, so dass es zur Arbeit gehe ich!"

Ich wusste immer noch nicht kaufen, die Idee, aber im Laufe der Jahre, ich bin gekommen, um ihre Gültigkeit zu sehen.

Generell habe ich verdient, minimal, was ich verdienen musste, was meinem Lebensstil erforderlich. Mit diesem Wissen würde ich gelegentlich strecken, um ein besseres Auto oder ein Haus zu kaufen, herauszufinden irgendwie werde ich einen Weg finden, dafür zu zahlen.

Zugegeben, es ist eine rückwärts Weg der Erhöhung ein Streben Ebene, aber es funktioniert.

Jim verließ mich an diesem Tag mit diesem zum Nachdenken:

"Gary, vielleicht Ihre monatlichen Zahlungen sind nicht hoch genug!"
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